云拍賣:用“線上拍賣+社交電商”解決藝術品收藏“痛點”
2019-11-22 13:29 云拍賣

隨著中國新一代中產階級的快速崛起,藝術品收藏行業迎來全面“井噴”。根據胡潤研究院發布的《2019中國高凈值人群藝術品投資白皮書》數據顯示,中國已經是全球第二大藝術品拍賣市場。而與之對應的是,藝術品的流通渠道卻沒有跟上市場的腳步,依舊是以線下拍賣、藝術經紀機構售賣等傳統交易模式為主。

在這種背景下,云拍賣應運而生。據了解,云拍賣簡稱云拍,是一家主打“線上拍賣+社交電商”模式的藝術品交易平臺,通過競價分紅、刺激分享和合伙人模式升級了傳統藝術品拍賣玩法,進一步推動了傳統藝術品交易與互聯網融合,形成較為完善的交易體系,以此解決藝術品的流通問題。

云拍賣創始人、北京云拍互動網絡科技有限公司董事長常誠

“云拍賣的愿景是讓每個人都成為收藏家。”云拍賣創始人、北京云拍互動網絡科技有限公司董事長常誠介紹:“云拍賣能夠解決傳統藝術品交易收藏‘小圈子’、‘假冒偽劣’、‘地域限制’等痛點,讓藝術品收藏變得更簡單、有趣、參與度高,提供更具游戲感、參與感、收益感的在線拍賣體驗,讓更多人接觸到藝術,發現藝術的價值,促進藝術品的交易流通。”

創新玩法,讓藝術品拍賣更有趣

普通人的印象當中,藝術品收藏拍賣行業既專業又高深,非一般人所能涉足,而云拍賣平臺卻打破這一藩籬,降低參與拍賣的門檻,在線上拍賣的基礎上,又融入了競價分紅、刺激分享等創新玩法,讓公眾零門檻擁抱藝術。

具體來講,在競價分紅玩法機制下,云拍賣會從競拍成交價格中抽取一定的傭金,返現給參與拍賣的用戶。比如你在云拍賣參與競拍,競拍成功你可以獲得心儀的拍品,而競拍不成功,平臺也按照一定比例返還給現金分紅。表面上看,競價分紅是給出價而沒有獲得拍品的人以心理補償,而深層次里,競價分紅是抓住了人們普遍的“薅羊毛心理”,讓更多“圈外人”也能感受到藝術品拍賣的樂趣。

云拍賣創始人常誠介紹“競價分紅”玩法

針對云拍賣的創新玩法,云拍賣創始團隊合伙人、北京云拍互動網絡科技有限公司總裁姜岱講了個故事:“我有個朋友,是清華大學的博士,云拍賣剛上線試運營時,他想給女兒買個硯臺,然后就到云拍賣上逛,看上了一個民國時期的老硯臺,市場價大概600-800元左右,他第一次先出價100元,不久后就有人加了200元,然后系統里就顯示,如果這個時候對方獲得拍品,那么他就能賺9元的分紅,我建議他再加一百塊,因為這個硯臺300塊其實也不貴,結果這個時候他突然發出了一陣狂笑,說不加了,拍別的去。后來他又去拍了個紫砂壺,又出現了這種情況,又賺到了分紅,又笑的很開心。這兩個笑聲,也從側面說明了云拍賣的玩法的趣味性。”

云拍賣創始團隊合伙人、北京云拍互動網絡科技有限公司總裁 姜岱

云拍賣的這種玩法,能夠刺激更多藝術品收藏小白玩家,從不懂藝術到逐漸了解,再到具有很高的鑒別水平。

大師精品,保真保質保值保信譽

普通消費者對藝術品消費普遍存在兩個痛點:第一是看不懂,第二是怕不對。為了避免消費者買到假冒偽劣產品,云拍賣推出了一系列“近乎于苛刻”的品控體系,首先根據藝術品的特殊性為消費者提供了長達7+7天的無理由退貨時間,并且云拍賣平臺還跟平安保險合作,為消費者提供了消費保險,在云拍賣精品頻道上買到假冒產品,云拍賣和平安保險將按照你購買的價格,再賠付一倍。

此外,云拍賣還與諸多名家大師聯合,推出了“大師精品”板塊,在這里你可以關注他們,與他們互動交流,更深入的了解藝術品背后的文化價值。與此同時,名家大師們也會定期在云拍賣平臺上拍賣自己的藝術品,甄選精品放漏,讓你用最合適的價格購買到保真保質保值保信譽的大師精品。

在這周剛剛召開的云拍賣上線新聞發布會上,非遺傳承人、APEC會議“御用繡娘”府向紅親臨現場,通過云拍賣拍賣了自己花了一個月時間繡成的“梅花包”,拍賣所得將用作慈善項目。市場價值9800元的“梅花包”,最終被某位云拍賣用戶以3000元的價格拍走,撿了個大漏。

非遺傳承人、APEC會議“御用繡娘”府向紅

在競拍過程中,發布會現場觀眾還體驗了一把云拍賣“刺激分享”玩法的樂趣。最終拍下“梅花包”的買家是通過他朋友圈分享購買成功的,所以他的朋友也可以獲得10%也就是300元的分享金。云拍賣的分享獲利機制是你的好友看到了不一定要買下來,只要出價就可以獲得紅包,所以即便這位買家最后沒有競拍到“梅花包”,他的朋友也能憑借他的出價獲得相應比例的分享金。

云拍賣創始人常誠介紹府向紅大師繡制的“梅花包”

這種通過熟人關系鏈對競拍信息進行即時推廣的模式,有著傳統營銷模式所無法比擬的用戶數量和信息傳播力,通過刺激分享,云拍賣可以實現用戶的“裂變式”擴張,帶來更多的流量,從而實現迅速發展。

云拍賣創始人常誠與府向紅、楊中偉、呂衛中、王陽欽合影(從左至右)

除了遺傳承人、APEC會議“御用繡娘”府向紅,云拍賣首批入駐的幾位名家大師,包括海派玉雕大師楊中偉、紫砂手藝人呂衛中、樂器制作師王陽欽等也都蒞臨了新聞發布會現場,對云拍賣進行了大力支持。

隨時隨地,打破空間和地域限制

藝術品交易原本是一個封閉、地域性明顯、且低頻次的生意,但是通過云拍賣,藝術品交易可以變得簡單透明,且創造出令同行感到驚訝的業績。

據云拍賣創始團隊合伙人、北京云拍互動網絡科技有限公司總裁姜岱介紹,云拍賣上有一家在安徽肅州賣靈璧石的店鋪,賣家是從百度搜應用搜到云拍賣直接下載使用的,入駐云拍賣后,一個星期就賣了十幾塊石頭,他有點不相信這個效率,還專門打電話到云拍賣詢問買家是不是靠譜,后來成功收到了買家的付款后才放心。但同時他也驚訝于,云拍賣竟然能讓原本投資大、模式重、周期長的靈璧石生意,玩得這樣輕巧。后來他周邊的店鋪,都向他打探是通過什么方法賣的。這位賣家又自己琢磨出了云拍賣的“云拍合伙人”入口,通過“云拍合伙人”,他把周邊商鋪都發展成了自己的粉絲,這樣他們每賣出一單,他也能拿到相應的獎勵,真正實現了躺著賺錢。

據了解,“云拍合伙人” 是云拍賣的增值會員服務,加入“云拍合伙人”后,可以為云拍賣平臺進行“代理招商”:一鍵生成合伙人自己的二維碼或者邀請頁面,給自己的好友分享,好友通過邀請碼登陸云拍后,就視為你的專屬粉絲。對于云拍來說,用戶即是買家也是賣家,你的專屬粉絲每出售一單商品,平臺都將對你獎勵3%。同理,你的專屬粉絲每購買一單商品,平臺會獎勵你成交額的2%。按照云拍賣的算法,粉絲越多,收益越多,據估算:合伙人擁有一百個粉絲店鋪年收益就預計可達幾十萬元。

整體來看,云拍賣的出現,解決了傳統藝術品收藏的諸多痛點。通過云拍賣,買家可以不受時間、空間、地點的限制,自由競拍自己喜歡的藝術品;而賣家也能投資大、模式重、周期長的藝術品交易模式變得簡單、透明,從而提高收益。正如云拍賣創始團隊合伙人、北京云拍互動網絡科技有限公司總裁姜岱所說:“不論是買家和賣家,通過云拍賣的創新模式,都露出了開心的笑臉,這就是云拍賣存在意義,做一個受歡迎的藝術品交易平臺。”